五阿哥鲁文怀：B2B 未来已来-凡客商城系统
B2B，引领未来
站这里，我觉得超级幸运星，坚信大伙儿也是感同身受，为何那么说呢？实际上大伙儿都很清晰，两年前人们有一批B2B的先驱者，尽管努力却被拍死在海滩到了，对不对？人们说，她们沒有踩对发展趋势。因此今日人们要讲的第一个难题就是说，现如今是做B2B的最佳时机吗？从人们的视角而言，B2B的将来早已来啦，为何那么讲呢？我想说的有三点。
第一点，从用户基本的视角而言，人们感觉B2B的用户基本早已完备了。一切一个电商的平台，2B也罢，2C也罢，用户是最重要的要素。假如用户沒有优良的互联网逻辑思维，沒有创建起优良的互联网习惯性，那麼事实上我们都是沒有方法逼迫着用户来应用人们的平台的。因此用户基本是一个十分重要的难题，人们谢谢前两年B2C的优先发展，这为人们奠定了一个很好的互联网用户基本。人们回忆一下，现如今人们自身的互联网逻辑思维和10年以前是否拥有挺大的更改？从这点儿上而言，用户的基本早已完备。可是，光有用户基本还不足。
第二点，技术性的基本都是十分关键的。以往两年，云计算技术、物联网技术、互联网大数据这种技术性的发展趋势，事实上都是给B2B的发展趋势确立了一个很好的基本。B2B和B2C有许多差别，但我觉得最重要的一点就是说和B2C比起來，B2B的用户管理决策是一个比较复杂的全过程。因此说，要是没有技术性基本的支撑点，只是将交易移到平台上去，这一使用价值事实上是受到非常大影响的。人们要做的是什么？我想每一个B2B公司都应当关注的是，人们要如何把这种运用新技术应用搭建的平台和內部决策支持系统合理地连通，这对每一B2B公司都十分重要。人们手伸得再长，伸入ERP系统软件里也不是实际的，可是假如人们什么事都不做，只关心提交订单这一步，那麼显而易见是没法充分发挥B2B的使用价值的。因此从这一视角而言，技术性的完备给B2B出示了一个十分优良的基本。
从第三点而言，我本人觉得这两年我国全部gdp增速的变缓，事实上促使许多公司造成了那样一种本质的要求，就是说要根据互联网的方式，来提高工作效率，控制成本，而这一点我觉得是十分十分关键的。因此假如从这三点都完备而言，B2B的将来的确是早已来啦。
钢铁电商 刚刚开始
而就从钢铁电商自身而言，钢铁电商刚刚开始。坚信大伙儿会问，我国有着几十家钢铁电商，为何并不是蒸蒸日上？需不需要用“刚开始”这一词？网上化19.3%也并不是小钱了。可是我想这里注重的是，这19.3%，大量的是运用方式方法，把传统式的线下推广交易搬至了在网上，许多人们讲的钢铁电商现阶段都处在这一环节。这一环节有木有使用价值呢？十分有使用价值。由于要是没有这种原始记录的累积，我们都是没办法寻找一个取得成功的方式。可是这只是是第一步，信息的累积到寻找取得成功的方式，这正中间有悠长的路要走。这就是说为何如今在我国那么多钢铁电商，都没有哪一家钢铁电商敢说我的的确确找到一条十分恰当的发展趋势路面。因此人们说钢铁电商它刚刚开始，而它真实的兴盛要在3～5年之后，它是人们的一个分辨。
下边这幅图，人们注重的是 “钢材+互联网”的定义。实际上，人们企业內部也在不断探讨，究竟是“钢材+互联网”還是“互联网+钢材”，究竟二者的不同之处在哪儿？我想“互联网+钢材”是一种颠覆性创新的方式，是给传统制造业做颠覆性创新的转型。可是针对钢铁企业，它实际上是一个十分重的制造行业，人们只有选用一种渐进、演变式的方法开展更改。根据互联网的方式方法把钢材外链上的重要环节连通，不断提升这种重要环节的高效率，那样才可以深入推进全部制造行业的演变，而并不是确实要做颠覆性创新的更改，因此人们一直坚持不懈的就是说“钢材+互联网”。
简易详细介绍一下五阿哥，我估算第一次听见这一公司名字的人都是很好奇心，为何人们会起那样一个姓名？由于五阿哥钢材平台是五矿集团和阿里集团合资企业创立的。五矿集团具备浓厚的钢贸业务流程背景图，另外有很多线下推广資源。阿里巴巴在技术性层面有十分大的优点，另外它全部网上的用户資源也比较丰富。因此这两家企业创立的一个钢铁电商平台，从内心深处就表露出互联网和钢材结合的核心理念。
人们五阿哥平台上年才发布，创立時间并不是长，因此我们是一家十分年青的企业。可是人们坚持不懈自身的核心理念，相信已有的遗传基因，人们坚信人们可以把互联网和钢铁企业的结合保证最好是。
人们的精准定位是啥？就是说让天地沒有难买的不锈钢板材。再此，我想注重一个“难”字。实际上从全部钢铁企业而言，人们沒有难买的不锈钢板材，可是人们在买钢材的全过程中有许多的坑，如何去买？如何去选择顾客？顾客的个人信用如何？这种全是坑。因而，人们期待从店铺买家的视角来看，让店铺买家选购不锈钢板材的全部阶段越来越更畅顺。这就是说人们的精准定位。
玩法：SAAS+销售市场+服务项目
我们都是怎样看待钢铁电商B2B呢？人们究竟要干什么？这里，人们明确提出的是“SAAS+销售市场+服务项目”的定义。先简易解释一下什么叫“SAAS+销售市场+服务项目”。
想干B2B电子商务，就一定要考虑到双方，也就是说卖家和买家。人们觉得，这里边有三个层级。最先就是说让买家和卖家互相看到。人们构建一个网上的销售市场，人们选择相对的情景，人们明确经营的类目，人们制订标准，让店铺买家和商家免费在线上的销售市场里边相互之间看得清另一方，可以用同一种語言来会话。可是只是让买家和卖家见到另一方，这一是还不够的。由于人们许多人在做钢铁电商，我想大伙儿也都会讲，只是有信息内容商谈是不足的。
为何那么说呢？事实上2B业务流程的每一个决策，它后边管理决策的传动链条是十分长的。就购置自身而言，它也有前边的寻源、招标会、选购、付款这些阶段。更别说再向前的客户满意度和生产制造，及其有关的融洽相互配合了。因此说只是让买卖方在这一大销售市场上互相看得清，不是可以让她们进行交易的。
那麼人们要做的第二步是什么？是够得着，就是说让彼此都可以连通內部有关的管理决策管理体系和B2B平台管理体系。让她们的管理决策更畅顺，让彼此在看得清的前提条件下真实保持够得着。而这就必须人们的SAAS专用工具。人们出示的顾客关系管理、经销商关联管理方法，全是要让顾客将自身的决策支持系统和电子商务平台密不可分连结起来。这也是我一开始谈的，人们每一钢铁电商或多或少都会考虑到的难题：怎样来均衡电子商务系统和顾客系统软件中间的联接难题，用哪些专用工具去保持。
人们讲顾客可以看得清，可以够得着，但这并不是意味着他会做交易。为何？由于人们都还没寻找使用价值点在哪里。虽然你能把交易做得和线下推广一样畅顺，顾客都没有必需只是由于跟线下推广一样畅顺而开展在网上交易。人们一定要出示与众不同的使用价值点，这就是说人们讲的第三层级——使用价值。交易是人们每一个电子商务都可望不可及的最后結果。可是人们讲无使用价值，不交易。怎么讲？当你不可以顾客出示切切实实的使用价值，而只是是把交易移到在网上，那麼是不太可能长久的。
因此，五阿哥就是说要安安稳稳地把这三步做扎扎实实。从让顾客彼此在大销售市场上相互之间看得清，到让彼此可以够得着，最终到事实上可以用到好，它是一步一步渐近的全过程。人们安安稳稳把这两步都搞好，剩余的实际上就要是交到销售市场就就行了，它会取代这正中间落伍的阶段，去演变全部钢铁企业。因此，实际上并不是互联网来演变制造行业，只是靠销售市场自身的能量去演变这一制造行业，互联网仅仅出示了一个专用工具，这也就是说为何人们一直注重的是“钢材+互联网”。
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