小程序所带来的营销场景，只有想不到没有做不到！

  场景泛指生活中特定的情景。

  场景化可以理解为，按照事情的发展顺序，什么样的人，在什么样的情景下，想做什么样的事情。

  时间、地点、任务是三个要素，而小程序无疑就是连接这三点的一条线。

  因此我们可以理解为小程序应当是商家在合适的时间、合适的场景下、合理的满足用户需求的一种技术手段。

  出发点在于效率的提升、成本的降低和客户满意度的提高，同样可以判定“小巧、轻便、快捷”是小程序应用场景的要点。

  线上商城的展示+交易功能是商家开拓业务的基本条件，而社交礼品卡券、社交立减金等主要功则是其拓客、转化的必要手段。

  小程序+社交立减金

  目前内测小程序的新能力 -- 社交立减金

  描述：淘宝购物时会提供满减的优惠券，确认收货后还可以分享好友一起领取红包，小程序“社交立减金”就是与此类似。

  在小程序支付后，会生成小程序的社交立减金，可邀请好友一起领取，领取后在“我的票券”中查看，下次消费直接核销。

  社交立减金的优势在于，它打通了小程序、卡包、支付等多个环节，让消费-分享-消费更加顺畅，且无限延伸。

  美丽说利用社交立减金，在12天活动期间总计带来50万小程序安装用户，平均1个老用户带来2个新用户，单个安装成本是APP的1/15，安装后付款转化率18%。

  小程序+社交礼品券

  互动带来的趣味社交，重社交、轻商业，你可以看作是实物产品版的“微信红包”。赠出方觉得送礼便捷、心意唯一；受赠方同样很买账，觉得惊喜、好用。其次线上送礼、线下消费，也增强用户与用户之间的互动，用户与品牌之间的连接。

  在这方面，星巴克无疑是将“礼品卡”运用到极致，平常同事朋友间帮忙带东西，发红包可能不太愿意收，但送一杯咖啡就很容易让人舒坦接受，又多了不少情意。

  周黑鸭也极为擅长“赠送购物卡”的玩法，顾客购买购物卡后可直接消费，也能作为礼品转赠给其他朋友，形成社交裂变，且为顾客提供了丰富的消费体验。

  小程序可以实现更多具有新意的品牌营销方案，同样也是微信商城营销的补充延伸，目前来讲效果也都得到了良好的验证。

  小程序线下拓展能力很大程度上有助于购物场景的延伸，例如：协助实体店面进行优质服务，连接线上商品至线下实物，在地面进行优惠分发等情景。

  很大意义上打通了线上电商平台的线下渠道，突破传统实体商家服务能力缺乏的难关。

  线下点餐

  其实在小程序出来之前，不少商家都有试图通过微信服务号来实现此服务。

  但是微信的方案使用的并不算好。服务号是H5来实现的，先不说大多需要关注公众号做授权，其次每一步都需要做载入，在用餐高峰期网络拥挤的情况下，H5的加载速度会变慢，使用体验不算良好。

  而小程序的优点在于：本地执行，就餐高峰比H5更加流畅；使用完之后，会留存在小程序列表，为商家形成流量新入口；更完善的会员管理体系，以及卡券功能，让用户体验多样化。

  记得很早之前张小龙在演讲时举的第一个例子，就是微信小程序点餐的场景。

  出行x小程序

  在出行方面，小程序与共享单车可谓是相互促进。

  扫码、解锁、骑车、锁车。用户只需要在用到共享单车时扫一扫二维码即可，不需要更复杂的额外功能。

  在这种使用场景下，小程序调用方便、启动迅速等优点会被放大，带给用户更好的体验。更重要一点，在无WIFI环境下，那用户会果断扫码骑走，而不会选择下载APP。

  在这个过程中，摩拜单车“触手可骑”的理念和小程序“触手可得”的理念简直不谋而合，堪称绝配。

  其次，购物x小程序

  在每一件产品旁边都贴上二维码，用户体验感觉不错，扫码下单支付后直接继续逛，可能到家就能收到下午试穿满意购买的衣服或其他产品了。

  另外我们在线上购物的时候，不仅关注价格，也关注产品的评价，作为购买的依据。而传统的线下商品是看不到评价且无法互动的，但如果有了小程序二维码，扫码打开小程序，看到购买过该商品的用户评价，甚至上身效果的照片，有利于线下销售。

  这个功能为什么单独拿出来讲呢，因为它实在是太重要。

  基于LBS功能发现商家小程序，未来将是小程序线上推广的重要入口，也会为线上线下新零售提供无限想象的空间。

  餐饮外卖

  附近三公里对餐饮外卖来说是黄金距离。

  对商家来讲无疑是多一个可观的流量入口，或是直接省掉其他外卖平台佣金，其次距离远近排名也更公平。

  而且附近小程序第一个推出的分类就是餐饮分类，可见餐饮小程序的发展速度之快。

  类似场景还有商场停车场

  停车是很头疼的事，往往有时高峰期的时候要耽误很久，到了停车场才发现车位已满。

  怎么办呢？附近搜索停车场小程序，查看停车位情况，寻找最近距离停车场，路线引导、智慧停车等等。

  除此之外，像买电影票，酒店预定都是完美的饿场景实现。

  微信最近新开放的内测功能，能力丝毫不弱于附近小程序。

  在群信息列表里，清晰的给出了小程序的一个访问入口，分享的小程序可以留存（目前仅限10个），其次可以看到具体的分享人。

  微信社群一直是微信生态的重要组成部分，此次更新更多意味着未来社群将成为小程序的主要流量入口。

  可以预测未来会给与群主修改小程序等一些基本功能，赋予社群更强能力。

  当一个社群举办线下活动：

  第一步：时间地点填写完，丢进群里，大家预约报名，不用费事登记。

  第二步：到场签到，气氛预热。当需要发起一个投票的时候，随手推送一个投票小程序，群友立即参与投票。

  第三步：活动现场更可同步直播，让其他人仿若亲身参与。

  小程序的使用场景和推广场景早已不再局限于微信体系，而是让用户可以在任何能接触到的地方都可以实现服务的提供。

  当然，虽然小程序有无限的可能，但针对某些行业，目前小程序还是不能完美兼顾的。

  总体而言，小程序适合的场景为：

  1、高频非刚需（娱乐类视频网站，工具类美图秀秀、天气等等）；

  2、刚需低频（58同城、携程、旅游攻略类产品）。

  很多时候，人们忙于空泛的营销套路，却恰恰忽略了一个新事物存在的本质。

  其实小程序从来不是要取代什么，更不是要颠覆什么，它就是一个工具 -- 工具是其核心定义。

  要说它想做的，就是微信一贯提倡的 -- 改变你的生活方式。

  如果说微信公众号强调横向价值：内容 - 服务；而小程序则强调纵向深度，以服务为基点，拓展到营销，交易，而后无限纵向延伸。