社区团购=微信群+小程序，疯狂收割县级城镇市场红利（附2019年最强社群运营资料合集）

  近几年，各式各样的团购网站不断涌现，其中也不乏巨头的身影。为什么社区团购突然大火呢？它又是如何诞生的呢？往后会如何发展呢？这些都是值得我们思考的问题。

  2010年，全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。但不同于以往，这一次收到资本青睐的团购项目加上了“社区”两个字，邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会……

  一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。

  这其中，不乏巨头的影子，比如腾讯投资的每日优鲜，不久就在石家庄宣布上线社区团购。

  竟然，还有美团系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群……

  不同的融资，相同的是，他们似乎都是从生鲜这个领域切入。

  那么，社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？

  一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，它的价值点在哪里？为什么说小程序是社区团购的最佳拍档呢？

  这些是组成这套模式的基本配置，任何一个都是门槛不高，是跟大家日常息息相关的工具。

  微信群，是目前获取社交关系，以及获取社交流量成本最低的方式，天然的社交关系裂变。

  传统以美团为代表的团购，经历过千团大战的惨烈之后，没有之前那么大补贴，早期团购刚起往往都是商家贴钱，平台补贴，以此做到低价引流的目的，希望消费者到店之后又二次复购。到目前，团购的形式已经成为商家上正常促销价格的产品，到店之后也是店面正常折扣范围。团购平台并不能在商家上特殊活动的时候给予到不一样的流量支持。

  对于商家来说，引流的需求还是有的，团购变成了一个展示平台而已。之前存在的问题现在还是存在，特定时间的优惠活动还是不能通知到用户。

  社区电商，或者说社群团购，却是能够解决这个问题，可以很直接触达用户，并且可以利用到用户的社交关系链，社交互动性，流量成本足够低，而且最关键的是线下商家自带信任感。

  以上为社区团购的全部背景，背景条件足够优势，说完没用并且要知道你可以怎么做。

  社区电商也好，社区团购也好，最最核心是如何解决高频问题，或者说黏性问题，不然一个群很容易变成一个死群。我不可能天天需要生鲜，外出吃饭，如何高频黏住用户，就必须找到一个点可以持续激活用户。

  这里祭出完整版几年前实操的案子，为什么今天才祭出这个案子，还有效吗？

  答案自然是没有问题，人性还在，反而目前这个案子能够解决消费降级也好，社区电商的起量问题。

  往往社区团购的模式是 团长寻找货源——拉人进群——利用小程序开团——线下提货支付

  社区商业是典型的存量竞争商业而非流量商业。

  存量商业只服务于固定的人群，比如说开在一个小区里的饭店，他的服务对象就是小区居民，跑到3公里外引流完全无效。

  做出物美价廉的食物、吸引回头客，是这个饭店唯一的生存策略。

  小区微信群是社区团购的基本交易场景。

  在电商平台，买家在付完钱后就从甲方变成了乙方，而在微信群里，买家付款前后都是甲方，所以用户可以放心的微信群里买东西，也不需要第三方平台支付保证。

  相比其他电商渠道，它通常用到的3个标配工具是：微信群、小程序、微信支付。本质上，当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道。

  其实，团长既是小区里的销售者，也是消费者，是基于真实地理位置上近的社区进行，所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的。货坏了，很容易损伤邻里关系。

  实际上，社区团购比货更重要的可能不是货，是货背后的感情和微信群。

  当微信群成为新的交易场，由宝妈（团长）连接小区居民、在群内完成销售，由平台提供货源、物流配送、售后服务等能力。

  线上以宝妈为分销节点完成销售，线下以社区为物理节点完成交付。

  而小程序自诞生以来就担负的是在微信生态下，完善线上场景、补充线下场景，现下的社交电商小程序又如此火爆，说小程序是为“社区团购”量身订制的也不为过。

  其实，小程序给了入局社区团购的商家更多的是迈出第一步的勇气。下面是常用的社区团购常用的九款小程序。

  1、社群团购工具：接龙管家（小程序）微信群表格征集、投票征集、活动征集，独有的群团购模块，永久免费。2、社群自我介绍工具：群勾搭（小程序）可以实现好友的自我介绍接龙并互相链接，非常直现的可以看到所有群友的信息。3、社群活动工具：抽奖助手（小程序）举办社群活动的时候可以利用小程序“抽奖助手”来完成抽奖。4、社群语音分享工具：微软听听文档（小程序）在群内进行语音分享，又想语音长期保存的时候，可以使用这个小程序。5、社群事件公布工具：群里有事（小程序）群内有重大的事件公布，但是又想把这些事件全部都自动归档的话，可以使用这个小程序。6、社群相册工具：忆年共享相册（小程序）可以利用这个小程序来实现群相册的搭建和共享。7、社群线下活动工具：微现场（小程序）可以完成线下互动抽奖等功能。8、社群直播工具：一起堂（小程序）想在一群讲课多群直播可以使用“一起堂”。 9、社群打卡工具：鯨打卡（小程序）可以在社群内通过打卡来提升社员的活跃度。

  接龙管家整理的“2019社区团购技能包”包括众多等社群营销大神、社群运营专家归纳的“社群营销电子书+社群营销必备工具+社群营销思维导图+社群营销实战案例”网购课程至少需要599元，这里免费福利知友。

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