学软件开发选择那所学校好？

  软件定制开发项目的定价模式有两种：第一种是根据工作内容定价，比如这个功能要求20万元。第二种是基于工作日。比如我派了5个人工作30个工作日，每人每天3000元，一共45万元。

在中国，第二种模式通常称自己为软件外包公司，这意味着研发人员直接作为原材料销售给客户。事实上，如果一家软件外包公司控制得好，它就会赚钱。但第一种模式，基于工作内容，很可能是死亡模式。

软件定制开发非常困难。第一个原因是需求不明确。当顾客提出要求时，往往并不清楚。在产品制造之前，客户不知道产品会是什么样子。所以经常出现，事情出来了，客户说不是他想要的。如果客户的期望得不到满足，客户就不会付款。但供应商的工作量以前就花过了。如果顾客需求的提出者和使用者不是一群人，这种情况就特别明显。

软件定制开发很困难，因为第二个原因是需求看起来很简单，但实际上背后的事情非常复杂。有些企业要求供应商为他们定制一个系统。定制之后，看似需求得到了解决，其实也存在角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验和数据安全整体问题、运营效率问题。。无尽的问题等在后面，不可能一夜之间解决。对于一个软件系统，如果从“可用”到“可用”有三个块，那么从“可用”到“可用”有30个块。客户经常不断要求供应商提供各种“易用性”，因此项目成本将直线上升。

软件定制开发困难的原因有三：支付方式和资金成本。很多客户定制项目只需预付30%~50%的定金，项目上线后预留10%~20%的余额。因为定制项目的毛利在20%-30%，存在两个严重的问题：1。如果客户由于之前的纠纷而未能支付余款，项目将蒙受损失。2如果客户延迟验收时间，供应商应提前支付供应商实际支付的人工成本（假设项目总金额的80%减去客户预付款的30%，剩余的50%）。企业的资金成本一般年化在15%以上，因此如果客户的项目工期为3个月，验收付款延迟9个月，供应商实际会损失资金成本的50%*15%=7.5%。这样一来，项目又会无所适从

软件定制开发很难做到。第四个原因是闲置劳动力成本的分配。定制项目消耗供应商的开发成本。但如果项目完成了，那么这部分劳动力就没有了，闲置下来就会增加企业的成本。因此，在做企业定制项目时往往很难赚钱。这也是业内不争的事实。熟悉一些同行，如果定制项目，毛利不超过50%，就不会做了。那么，在现实中，软件定制项目仍然需要做，如何做得更好呢？以下是一些资深同行的观点：

同行观点1:软件定制确保利润率的关键因素之一是需求管理能力。对项目（顾客）需求的控制不仅是对业务层面的理解，更是对顾客从业务层面和技术层面的引导，主动为顾客提供可行的解决方案和有效的建议。聚焦行业，深入特定行业的特定业务，深入了解客户的业务流程和应用场景，同时具有敏锐的行业洞察力，准确判断业务发展趋势，比客户更了解业务，从而有明确的目标和提高对需求的控制。只有懂技术、懂业务的复合型人才，才有权与客户平等谈判。面向A到b的IT公司在未来能够在特定行业的特定领域做得很好。

同行观点2：什么是需求管理，引导客户，是次要的。第一个重要的问题是选择客户。不要和愚蠢的、跑火车的、小气的、没有信誉的人做生意