自学编程的人，都是怎么找到第一份软件开发工作的？

  企业定制软件服务有两种定价模式：

  第一种是按工作内容定价，如本功能需求20万元；第二种是按工作人日定价。比如我派了5个人工作30个工作日，每人每天3000元，一共45万元。

在中国，第二种模式通常称自己为软件外包公司，这意味着研发人员直接作为原材料销售给客户。事实上，如果一家软件外包公司控制得好，它就会赚钱。但第一种模式，基于工作内容，很可能是死亡模式。死亡原因1：需求不明确客户提出需求时，往往不明确。在产品制造之前，客户不知道产品会是什么样子。所以它经常出现。做东西的时候，客户说不是他想要的。如果客户的期望得不到满足，客户就不会付款。但供应商的工作量以前就花过了。

如果客户需求的提出者和使用者不是一群人，这种情况尤其明显

第二个死亡原因：需求看似简单，其实背后的事情非常复杂

下图生动地解释了一个问题。有些企业要求供应商为他们定制一个系统。定制之后，看似需求得到了解决，其实也存在角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全、运营效率等问题。。未来还有无数的问题有待解决。一套软件系统不可能一蹴而就。如果“可用”和“可用”之间有3个块的差异，那么“可用”和“可用”之间有30个块的差异。客户经常不断要求供应商提供各种“易用”的产品，因此项目成本会直线上升，第三个死因是付款方式和资金成本，很多客户只预付定制化项目30%~50%的资金，并在项目上线后预留余额的10%~20%。由于定制项目的毛利在20%~30%之间，存在两个严重的问题：

1。如果客户由于之前的纠纷而未能支付项目的余额，项目将蒙受损失。

2。如果客户延迟验收时间，供应商支付的人工费用（假设占工程总金额的80%，减去客户预付款的30%，剩余的50%）由供应商支付。企业的资金成本一般年化在15%以上，因此如果客户的项目工期为3个月，验收付款延迟9个月，供应商实际会损失资金成本的50%*15%=7.5%。这样一来，项目又会赔钱

第四个死因，企业闲置劳动力成本分配的问题

一个定制化的项目消耗了供应商的开发成本，但如果项目完成了，那么这部分人力就没有了，那么闲置就会增加企业成本。因此，在进行企业定制项目时，通常很难赚钱。这也是业内不争的事实。

我熟悉的一些同事，如果定制项目的毛利低于50%，他们就不会做