如何进行软件开发?

  软件定制开发项目有两种定价模式：一是根据工作内容定价，比如功能需要花费20万。二是按工作日计算价格。比如我给你送了5个人，工作30个工作日，每人每天3000元，共计45万元。在中国，第二种模式往往称为软件外包公司，这意味着研发人员直接作为原料卖给客户。事实上，如果软件外包公司控制得好，它仍然赚钱。但第一种模式，根据工作内容定价，很可能是死亡模式。软件定制之所以难以做到，原因是：当需求不明确时，往往不清楚。产品生产前，客户不知道产品是什么。所以，事情经常发生，事情都做了，客户说这不是他想要的。如果客户的期望不满足，客户将不予付款。但供应商的工作以前已经花了。如果客户需求的提出者和用户不是一组人，这一点就特别明显。二是软件定制开发难度大。第二个原因是：需求看似简单，但背后的东西却非常复杂。有些企业让供应商为他定制一个系统。定制后，需求似乎已经解决了。但事实上，有：角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全完整性、操作效率。。无尽的问题等待着，而不是一夜之间。软件系统，从“可以使用”到“可用”如果有3个块的差异，那么“可用”到“良好使用”的距离为30个块。客户经常不断向供应商提出各种“好用”需求，使项目成本直线上升。三是支付方式和资金成本难以做到。很多客户只提前支付30%-50%的钱。项目上线后，将保留最终付款的10%-20%。因为一个定制项目，如果毛利率在20%-30%，则存在两个严重问题：1。客户因前一次纠纷未能支付项目余额的，项目将亏损。2如果客户延误验收时间，供应商支付的实际人力成本（假设项目总金额的80%，客户预付款的30%，剩余50%）由供应商支付。企业的资本成本一般每年超过15%。因此，如果客户的项目工期为3个月，验收付款延迟9个月，则供应商实际损失了50%的资本成本15%=7.5%。这使得项目失去了

  软件定制开发是很难做到的。第四个原因是：企业闲置人力成本的分配问题是一个定制项目，消耗了供应商的开发成本。但是，如果项目完成，那么这部分人力就不可用，闲置会增加企业成本。因此，在定制项目时很难赚钱。这也是行业没有竞争的事实。一些熟悉的同行，如果定制项目，毛利率不超过50%，不会。实际上，软件定制项目仍在进行中。如何更好地做？以下是一些资深同行的观点：

  p>同行观1：保证利润率的关键因素之一是需求管理能力。项目（客户）需求的控制，不仅是对业务层面的理解，更是从业务层面和技术层面的指导，为客户提供可行的解决方案和有效的建议。以行业为中心，深化特定行业的具体业务，深入了解客户的业务流程和应用场景，具有敏锐的行业洞察力，对业务发展趋势有准确判断，对业务的理解能力比客户更好，我们可以达到提高对需求控制的目的。了解技术、了解业务的复杂人才有权平等地与客户进行谈判。A以B为导向的IT公司，在特定行业的特定领域，做得很好，所以将来也会有。同行视图2：需要管理和客户指导的是次要的。第一个重要问题是筛选客户，不要跟蠢人做生意，满嘴跑火车，吝啬的人，没有信用规则！同样的观点是包装模式必须消亡，人与天模式才能生存。同侪观4：为什么软件公司如此之多，以至于软件项目都不是