针对企业应用软件定制开发的创业公司如何寻找客户？

  软件定制开发项目有两种定价模式：第一种是根据工作内容定价，例如功能需要花费20万。二是按工作日计算价格。比如我给你派了5个人，工作30个工作日，每人每天3000元，一共45万元。在中国，第二种模式通常称自己为软件外包公司，这意味着研发人员直接作为原材料销售给客户。事实上，如果软件外包公司控制得好，它还是能赚钱的。但第一种模式，根据作品内容定价，很可能是死亡模式。软件定制很难做到的原因是：当需求不明确时，往往是不明确的。在产品制造之前，客户不知道产品是什么。所以这经常发生，事情都做了，客户说这不是他想要的。如果客户的期望得不到满足，客户就不会付款。但供应商的工作以前就花过了。如果客户需求的提出者和用户不是一组人，这一点尤其明显。二是软件定制开发难度大。第二个原因是：需求看似简单，但背后的事情却非常复杂。有些企业让供应商为他定制一个系统。定制之后，看起来需求已经解决了。但事实上，有：角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全完整性、运营效率。。没完没了的问题等在后面，而不是一夜之间。一个软件系统，从“可以使用”到“可用”如果有3个块的差异，那么从“可用”到“良好使用”的距离是30个块。客户经常不断地向供应商提出各种“好用”的要求，使项目成本直线上升。第三个原因是支付方式和资金成本难以做到。很多顾客只需预付30%-50%的钱。项目上线后，将预留10%-20%的尾款。因为一个定制化的项目，如果毛利润是20%-30%，有两个严重的问题：1。如果客户由于之前的纠纷而未能支付项目余额，项目将蒙受损失。2如果客户延迟验收时间，供应商支付的实际人力成本（假设项目总金额的80%，减去客户预付款的30%，剩余50%）由供应商支付。企业每年的资金成本一般在15%以上。因此，如果客户的项目工期为3个月，验收付款延迟9个月，供应商实际损失50%的资金成本15%=7.5%。这使得项目失去了

  软件定制开发很难做到。第四个原因是：企业闲置人力成本的分配问题是一个定制项目，消耗了供应商的开发成本。但是，如果项目完成了，那么这部分人力就没有了，闲置会增加企业的成本。因此，做定制化项目很难赚钱。这也是该行业不存在争议的事实。一些熟悉的同行，如果定制项目，毛利不超过50%，就不会做了。在现实中，软件定制项目仍有待完成。如何做得更好？以下是一些资深同行的观点：

  p>peer view 1:确保利润率的关键因素之一是需求管理能力。对项目（客户）需求的控制不仅是对业务层面的理解，更多的是从业务层面和技术层面进行指导，为客户提供可行的解决方案和有效的建议。聚焦行业，深化特定行业的特定业务，深入了解客户的业务流程和应用场景，对行业有敏锐的洞察力，对业务发展趋势有准确的判断，比客户更了解业务，才能达到提高需求控制的目的。懂技术、懂业务的复合型人才有权与客户平等谈判。一家面向B的IT公司，在特定行业的特定领域，做得越来越好，所以在未来会有。同行观点2：什么需要管理和客户指导是次要的。第一个重要的问题是筛选客户，不要和愚蠢的人做生意，满嘴跑火车，小气的人和没有信用规则！同样的观点是，包装模式必须消亡，人与天模式才能生存。同行观点4：为什么这么多软件公司的软件项目是没有的